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苏青紧固件立足高端市场

编辑:深圳信盈自动化设备有限公司  字号:
摘要:苏青紧固件立足高端市场

对于以出口销售为主的江苏苏青标准件有限公司来说,过去的2009年是非常具有挑战性的一年。一方面金融危机席卷全球,欧美市场急剧萎缩;另一方面为了促进本地区经济复苏,欧盟进一步加强了反倾销力度。在这两种不利因素的压迫下,苏青集团通过自身努力不断提高公司的管理体制,还通过降本集资在金融危机中加大了投资力度。2009年已成为过去,今天的江苏苏青却呈现出了一番欣欣向荣的景象,年销售额更是首次突破了3亿元人民币。

风雨过后,苏青标准件何以能够取得如此巨大的转机呢?带着诸多的疑问,怀着无比的好奇,我们金蜘蛛记者有幸采访到了江苏苏青标准件有限公司销售总经理虞先生。在与虞先生的交谈当中,我们终于了解到这一切都要归因于公司的两项战略目标:一是走高端产品路线,主打高端市场;二是平衡出口与内销,实现内外销齐头并进。

走高端产品路线,主打高端市场

走高端路线的优势在于利润高,而劣势在于销售量不大。走高端路线是提升中国品牌在国际市场上竞争力的最终发展方向,它是一项任重道远的艰巨任务,是中国紧固件行业必然的发展趋势。然而,走高端路线也受到自身条件和市场环境的限制,不能盲目跟风,急功近利;如果说出现了一些劣质和安全方面的问题,最后还适得其反损害“中国制造”的形象。

江苏苏青如何在世界市场细分中找准自身定位呢?江苏苏青标准件有限公司是这样认为的:本公司隶属江苏苏青水处理工程集团有限公司,资金方面,实力雄厚;技术方面,积累了丰富的经验;市场方面,最近几年通过政府扶持,刺激扩大内需市场,激发许多领域如:汽车、建筑、基础设施等高端紧固件市场活力无限。通过分析,苏青各方面都具备了走高端路线的条件,于是我们立刻制定了走高端路线的战略目标,一定要最早嗅到商业契机,并一把抓住机遇。

想到就做,2005年我们在江阴标三厂的基础上,投资了6000万元引进四十几台全自动多工位冷镦机,配套两条“三永”1吨每小时热处理生产线,可生产4.8-10.9级不同规格的高标准紧固件,主营产品为高强度(德标、美标、国标和非标)等一系列外六角螺栓,质量可与国外先进技术生产的相媲美,目前年生产能力25000吨,广泛运用于铁路、网架、汽车、建筑、设备等领域。我相信,“中国制造”我们国家的这一品牌形象会越来越好。

平衡出口与内销,实现内外销齐头并进

金融危机、欧盟反倾销,让我们在国外市场上丢失了一些订单,但从另一个角度来看,这也并非完全是一桩坏事。源于外贸市场的压力,逼迫我们强力进攻国内市场,这对苏青来说又是一个新的开始,一个新的突破。国内市场竞争同样很激烈,要想分到一杯羹,谈何容易,可是苏青始终坚信:路在脚下,都是靠人走出来的。值得骄傲的是,我们的团队,我们的业务员做到了,他们的坚持与执着使苏青品牌成功打入了国内市场,现在我们国内年销售额1.5亿。当然,外贸市场这片天地我们也不能放过。为了灵活调节市场格局,我们要内外销贸易比翼齐飞,现在苏青主要跟一些外贸公司合作,产品远销欧美、北美地区,年出口额1.5亿,内外销比例各占50%。内销、外贸就像鹰的一对翅膀,只有羽翼的长短一致、饱满健硕,才能飞得更高更远。如今江苏苏青标准件有限公司在高强度紧固件领域已取得卓越成就,在江苏地区行业内排列第一、二名。

2010年4月25日,正值四月春风和煦,阳光明媚之际,江苏苏青标准件有限公司为庆祝上海世博会的到来,在江阴市荷塘中学成功举行“苏青杯乒乓球友谊赛”,董事长蒋惠平先生致辞:“隆重庆祝五一劳动节的到来,热烈欢庆世博会的将至。上海世博会的到来,也象征着苏青艰苦创业,继往开来的新起点,我们要争取在市场回暖之际,努力抓住更多的机遇,力求飞得更高、更远……”。

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